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做销售的苦被别人误解和歧视的日子

日期:2019-01-26 08:35:23 点击:0 来自:本站 作者:

  身边有很多在选择工作时,明确表示不做销售的,喜欢做办公室,也不愿出去谈业务,和他们聊天,仔细总结了下,有下面三大原因:

  第一、就是不稳定。销售工作时间、薪资不稳定。有业务时周末也要出差;客户一个电话,就要出门带看;老板一个电话,就要连夜修改标书等。

  其实,在我看来,正是因为销售工作时间的不稳定,才给了业务员更大的自由时间,去发挥我们的创造力。一个销售,最宝贵的就是分析问题解决问题的能力,一个销售项目,在跟进的过程中,会遇到各种问题,如何抽丝剥茧,找到问题的本质并给出正确的解决方案,这才是销售的魅力。

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  第二、社会地位低。不难理解持有这个观点的人的想法,每个行业都有销售,有的行业门槛低,销售人员素质和能力参差不齐,给人造成一种很乱很差的印象。同时在传统的旧观念里,会认为销售没有多少技术含量,就是靠一张嘴,会花言巧语,其实殊不知,每一个行业都有优秀的销售人员,每一个行业的很多老板,也很多都是从销售做起,后来自己独立创业。

  第三,就是压力大。薪水是和业绩挂钩,业绩的好坏决定了在公司话语权以及薪水方面的高低。所以,销售人员的压力一般都比较大,并且在长时间的工作中,有些还会出现身体上的不适。自己做销售,和优秀销售冠军聊天,感受出来,每个人都有压力,即使不做销售,做其他文职行政管理等,也会有工作上的压力,这个压力可能来自于上司,来自于工作,来自于职位的晋升等,释放压力的方式有很多种,一个会合理的处理自己业绩压力的销售,也一定可以轻松解决其他工作中遇到的问题。

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