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产品示范(详细)

日期:2019-01-21 08:29:11 点击:0 来自:本站 作者:

  产品示范(详细)._企业管理_经管营销_专业资料。 演示者的工作准备 ? ? ? ? ? ? 一、演示产品、工具的准备 二、演示者要注意着装、饰品 三、口述语言避忌 四、演示过程气氛的把握 五、演示过程中顾客的问答 六、演示过程工具的处理 产品

  演示者的工作准备 ? ? ? ? ? ? 一、演示产品、工具的准备 二、演示者要注意着装、饰品 三、口述语言避忌 四、演示过程气氛的把握 五、演示过程中顾客的问答 六、演示过程工具的处理 产品演示的重要性 听到 看到 感觉到 顾客相信的:第一位 感觉到的 第二位 看到的 第三位 听到的 理性消费时代“只买对的,不买贵的” 相信听到的还是相信看到的? 一、植雅牙膏产品示范 示 范 流 程 图 介绍产品 植物甙 抑菌杀虫 需氧菌 厌氧菌 阿米巴原虫 价格分析 总 结 渗透性示范 皮层下 1、渗透性示范 目的:对比牙膏的渗透性。 工具:它牌牙膏、植雅牙膏 总结: 我们每一天在用植雅牙膏,每一天 都不断的渗透到皮层下,我们就不会有口 腔溃疡。我们每一天在用植雅牙膏,我们 的牙龈就健康,牙龈健康牙床就健康,牙床 健康牙根就健康,牙根健康牙齿就健康。 2、价 格 分 析 植雅牙膏 18 元/ 140 g 0.13元/g 1份 它牌牙膏 9.88元 / 160g 0. 06元/g 5份 喜欢用一毛钱的绿色、安全、天然 能深层渗透、抑菌杀虫消炎的产品,还是 喜欢用三毛钱的化工的,只能作用在表面 的产品。 二、植雅漱口水产品示范 示 范 流 程 图 为什么要用 有效性 安全性 1、为什么要用?(分享现象) ? 平时我们换掉的牙刷会不会变行?为什么? 是怕牙缝刷不干净,而且很容易伤到牙龈,其 实你不管怎么刷都很难刷到牙缝的,牙缝存留 牙垢久而久之就会形成牙石. ? 出差时不方便刷牙时 ? 老年人、产妇 ? 吸烟、喝酒、有口气的人士 2、有效性示范 工具: 植雅漱口水、小喷瓶一个 大蒜1片、化妆棉 总结: 蕴含抑菌成分植物甙、天然薄荷及亮洁 去垢等成分,抑菌、杀菌消炎,彻底清 洁牙刷无法清洁到的地方,快速去除口 腔异味。 3、安全性示范 工具:油性笔、植雅漱口水、它牌漱口水、水 总结: 油性笔是高分子有机化合物,只有同 类物质才能溶解,所以它牌的漱口水我 们对它的安全性是打折扣的;我们的漱 口水是水性的,是安全的。 三、植雅沐浴露产品示范 示 范 流 程 图 成分及功效解释 酸碱测试 模拟洗澡过程 结总 总结 价格对比 1、核心成分及功效 ? 参蜜精华—— 丹参(临床用来扩张血管,所以 能深层清洁) —— 丁香花蜜(活肤、深层渗透滋 润、抗氧化) ? 植物甙 —— 消炎抑菌、止痒 2、酸碱度测试 工具:植雅沐浴露、它牌沐浴露、PH试纸 目的:人体皮肤是弱酸性的,测试每天接触 到我们肌肤的沐浴露的酸碱度是否 与我们的皮肤性质相近。不会伤害 到我们的皮肤。 示范结果 植雅沐浴露—--酸碱度与我们的皮肤相近, 不会伤害到我们的皮肤。 它牌沐浴露—--酸碱度偏碱性,用久了对我们 的皮肤有伤害。 3、模拟洗澡过程 工具:植雅沐浴露、它牌沐浴露、水、盐、 瓶盖两个 目的:人体经常会出汗,汗水中含有盐分, 用盐和水来做示范,模拟洗澡的过 程,试验清洁效果。 示 范 结 果 植雅沐浴露—天然清香、完 全溶解、泡沫丰富、清澈透 明、容易清洁冲洗 当毛孔被堵塞,不仅皮肤会 痒,还会伤害到身体,毛孔是人体 表面最大的呼吸器官,全身有2900 万个汗毛孔。当它们被堵塞时会影 响肌肤的呼吸和排泄功能。皮肤是 我们最大的呼吸器官,也是我们重 要的排毒器官。 它牌沐浴露—化学香料、混浊悬浮液 堵塞毛孔、 没有什么泡沫、难冲洗 4、价格对比 ( 1 : 5) 总结: 你愿意在一毛钱

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